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接下来的市场竞争,LED显示屏厂商要学会打“游击战”

行业资讯 2020年04月23日 03:14    network    阅读 1541

  对于众多LED显示屏厂商来说,今年乃至之后两三年的市场抢跑、抢单,会是企业经营的唯一的目标,也是最后的退路。那么,如何在经销商以及新兴起的线上渠道等渠道更好地抢跑和卖货?除了当前各个厂商正在快速跟进的直播电商卖货之外,过去众多厂商实施的线下促销推广,又该如何继续落地执行?

  

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  最近一段时间,以用户为中心的促销“游击战”,正在受到越来越多LED显示屏厂商的欢迎和认可。而这一轮“游击战”的核心,正是基于“短平快”状态下的小而美产品、体验和服务来更好地贴近市场和用户。

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  首先,从外部环境来看,不管是短期内,还是中长期,封闭空间的群体性聚集,都不会很快放开。这也就意味着,此前众多厂商们赖以为生的大规模促销引爆活动,如行业展会、产品发布会等,都将面临着难以落地的尴尬。但随着疫情的缓解,线下活动和促销会逐步放开,所以,小规模、多频次的促精准营销活动,将逐渐摆脱限制,重新活跃起来。甚至在今后两三年内小规模、多频次的促销,以及线上直播等营销活动,将可能会是一种常态。

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  其次,从内部经营来看,一直以来很多LED显示屏厂商的促销活动,都是采取“自上而下”的集团军阵地作战。即厂商统一主题、内容后,由区域经销商来执行活动。随着近几年用户需求持续变化,以及市场进一步下沉,这种营销作战模式越来越缺乏灵活多变性。而以各个区域分部、经销商等渠道结合当地的市场情况,再由厂商给予介入指导后,结合当地进行差异化、细节化的促销活动落地的“游击”作战方式,更加贴近市场。

  

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  最后,从执行力来看,“自上而下”的促销作战准备时间长、牵扯面广、协同难度大,而且区域负责落地和执行的团队,可能会存在先天性的排斥和不认同,很多都是一个季度一次,就已经累死活动组织者和策划者们。而游击战的主角,则是众多的区域营销团队,由他们设计策划,参与主导,牵扯面小且容易落地,先天性要快速落地,基本上半个月,甚至一周一场的频率引爆。此外,经营者还可结合自身的目标任务和主推主销机型,以及盈利能力综合调配,来进一步抢跑、卖货。

  从集团军“阵地战”,到如今的区域性“游击战”,其核心就是迎合当前市场竞争的主旋律,抢速度拼实力:一是,抢存量的蛋糕;二是,抢竞争对手的份额;三是,拼企业的优势;四是,拼销售个体的智慧。全员抢单时代,任何LED显示屏厂商都无捷径可走。

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